Мне видится хорошей привычкой подводить итоги года. Перед написанием этой заметки я с любопытством перечитал итоги 2022 года и понял, что не все и не всегда идет так, как хочется. Причины были разные: форс-мажоры, болезни, лень, неправильная расстановка приоритетов.
Надеюсь, с годами постановка целей будет все точнее и адекватнее, а процесс подведение итогов будет приносить все больше радости, гордости и приятных воспоминаний.
Итак, на очереди итоги 2023 года.
Работа
- Выступил на конференции по лидогенерации с докладом «Лидген в B2B». Мое первое выступление в качестве спикера. Решение выступить оказалось верным. После выступления стали обращаться потенциальные клиенты, коллеги просили консультации. Один человек пожелал ассистировать и перенимать опыт.
- Взял в работу 2 новых клиентов (торговля кабельной продукцией, производство металлоконструкций). С каждым удалось встретиться и познакомиться лично. Люблю личные встречи.
Июнь 2023, Питер. Встреча с Валерием, владельцем компании по поставкам кабельной-проводниковой продукции
- Запустил платную рекламу на свои услуги. Разработал прототип, сверстал страницу, запустил рекламу в Яндекс Директ. Пошли заявки. От 50% пришлось отказаться, но интересные проекты время от времени появляются. Это радует. Теперь я сапожник с сапогами.
- Поучаствовал в офлайн-нетворкинге на 70 человек. Интересный опыт. Тебе дается 60 секунд на то, чтобы рассказать о себе перед 10 незнакомыми людьми. Таким образом можно быстро заводить полезные знакомства, искать партнеров для бизнеса, клиентов, сотрудников или новых друзей.
- Пробовал осваивать новые источники трафика для себя и клиентов (Авито, автообзвон телефонным роботом).
- Стал активно пользоваться Планфиксом. Планфикс — это система управления проектами и таск-менеджер. Все рабочие задачи, отработанное время заношу туда, чтобы не забыть. Когда задач становится много, такая штука сильно выручает и дисциплинирует.
Пример отчета Планфикс. На графике динамика времени работы над проектом по месяцам - Начал задумываться о поиске помощника. После подсчета, на какие задачи я расходую время, стало ясно, 80% — это рутина. Пора искать ассистента.
Обучение
- Посетил 2 конференции по маркетингу в Калининграде и Санкт-Петербурге. Количество просмотренных онлайн-вебинаров посчитать не представляется возможным. Их было много.
- Прошел курсы по маркетингу, юнит-экономике, витрине данных для веб-аналитика в ClickHouse, основам Python. Постоянно продолжаю изучать что-то новое. Убежден, что в текущих реалиях стать профессиональным востребованным специалистом по-другому никак.
- Начал знакомство с базами данных. Арендовал сервер. Программист помог развернуть базу данных ClickHouse, написать скрипты для ежедневной выгрузки данных из рекламных кабинетов, предобработки и загрузки в базу данных. Стало удобнее строить сложные отчеты, анализировать данные за любой период без ограничений, собирать данные в единый верхнеуровневый отчет по финансовым показателям всех активных проектов.
- Прочитал 9 книг про маркетинг, бизнес, копирайтинг, анализ и визуализацию данных. 7 из них кратко законспектировал в заметках. Помогает быстро вернуться, освежить в памяти детали.
Сверху список книг, которые читаю сейчас. Снизу уже прочитанные.
Финансы
- Начал вести финансовую отчетность. Пока хватает отчета о прибылях и убытках (PnL).
- В прошлом году ставил цель вырасти в среднемесячном доходе в 1,5 раза. Цель достигнута. Думал будет легко, оказалось сложнее.
Провалы
- Брал в работу интернет-магазин автомобильных аккумуляторов. Проработали 2-3 недели и свернули. Собственник закрыл магазин из-за конфликта с инвестором и недостатка финансов. Проект был перспективный. Жалко потраченного времени.
